Непонятные вещи непонятны

[metaclass]

В Гиппо проводится странная акция. За каждые 200 тыщ в чеке выдается маленькая наклеечка, которых нужно собрать пять штук, наклеить на специальный бланк и за это дадут скидку вроде 50% на посуду Berghoff.
Я не могу найти рационального объяснения этой акции, за исключением "просто так снизить цены в два раза нельзя, чтобы не переселится в более низкий ценовой сегмент, а без снижения цен посуду покупают не так много, как хотелось бы". А наклеечки служат входным фильтром для акции.
Заодно все это выглядит как нелинейное безумие - кто больше денег за раз тратит - для того есть скидки и акции, т.е. некое удешевление.

Comments

[falcrum.livejournal.com]

Как раз нормально - поощряют полезных клиентов, не?

[metaclass.livejournal.com]

В Советской белоруссии покупатели должны поощрять магазин, чтобы он никуда не делся, не закрылся и не снизил ассортимент.
Т.е. скажем, в том же Гиппо или Короне ассортимент и удобство покупки сильно выше, чем в каком-нибудь Рублевском, поэтому я скорее попрусь в них, чем в ближайший к дому советский магазин.

[denisioru.livejournal.com]

У нас такое давно уже. Я просто выбрасываю, ибо то что дают по акции - говно полное и никто не покупает.

[john-f-doe.livejournal.com]

ничего вы не понимаете в торговом маркетинге )

[metaclass.livejournal.com]

Ребе, вы где-то в тех кругах вроде обращаетесь, расскажите тайну :)

[john-f-doe.livejournal.com]

тут вся тайна может быть только в голове придумавшего эту акцию.
возможно даже делая скидку в 50% они остаются в прибыли, а учитывая что 200 тыр скорее всего превышает среднюю сумму чека, то они увеличивают выручку/прибыль и субсидируют за этот счет продажу посуды.
а еще не исключаю, что они завезли большую партию этого китайского дерибаса (Бергхофа) по смешной цене, а ценовой зонтик который им создали всякие Европосуды и Кастрюльки позволяет вот так забаляться с ценами.
если это так, то через некоторое время Бергхофа в этих магазинах не останется. ) я бы на их месте уже начал сливать отстатки в 0, пока еще гиппо только по акции дешево продает

[http://users.livejournal.com/_slw/]

для начала цена на эту посуду уже раза в два завышена

[metaclass.livejournal.com]

Ну, это общеизвестно, что цена определяется тем, сколько за нее могут заплатить :)

[http://users.livejournal.com/_slw/]

ну.
после наклеечки она и становится среднебольгичной

[w00dy.livejournal.com]

есть ещё такое понятие как импульсивные покупки. Ему этот бергоф нафуй не нужен, но он насобирал 5 марок и пойдёт купит, зря чтоли он марки собирал. Магазину в итоге профит.

[pphantom.livejournal.com]

Это делается не ради посуды, а ради магазина. Считается, что человек, собравший одну-две таких наклейки, будет пытаться собрать недостающие (исходя из соображений вроде "не пропадать же добру"), поэтому еще несколько раз сходит в тот же магазин.

В итоге тех, кто успеет быстро собрать нужное число наклеек, не потерять их в процессе и т.п., будет сравнительно немного (и магазину не придется сильно тратиться на компенсацию посудной скидки), но вот число покупателей магазина увеличится.

P.S. У нас такие штуки уже несколько лет - стандартная практика. Работающие в торговле утверждают, что схема действительно работает.

[lionet.livejournal.com]

Это легальный способ Price discrimination: http://en.wikipedia.org/wiki/Price_discrimination (#Coupons)

[berezovsky.livejournal.com]

"за каждые 200 тыщ" :-)))

[exemok.livejournal.com]

Ребе, возьми хитрорыпку и съезди в Литву. Наберешь наклеек ))

[kong-en-ge.livejournal.com]

Не надо портіть хорошую страну.

[lazy-flyer.livejournal.com]

http://lazy-flyer.livejournal.com/7756.html

[nicka-startcev.livejournal.com]

1. народ начинает бурлить и рассказывать друзьям про этот магазин. Итого, при прочих равных, человек пойдет именно в этот магазин
2. большинство таки не соберет набор
3. некоторые соберут, получат приз и опять побегут рекламировать магазин.
4. рост оборотов, возможно, окупит скидку на этот приз. Или ващще на приз накрутка больше 50%, или его просто не берут и он на складах место занимает.

[nicka-startcev.livejournal.com]

и таки да, фпитере такого рода акции уже довольно давно.

[metaclass.livejournal.com]

По последнему пункту там накрутка воще от фонаря и явно больше 100% :)

[osdm.livejournal.com]

Мне кажется, логика совсем простая:
1. Поскольку люди будут пытаться "докупить" до пяти наклеек, а некоторые вообще только ради этой акции пойдут там покупать, то продажи в магазине вырастут, соответственно вырастет прибыль.
2. Учитывая, что торговая наценка на пром. товары может быть довольно высокой (скажем, 30%-40%), то теряет магазин на скидках не так много. Плюс наверняка у них количество посуды под акцию ограниченно, поэтому максимальный убыток зафиксирован.
3. Они рассчитывают, что прибыль от п. 1 будет выше убытка от п. 2.

[aless133.livejournal.com]

и при всем вышесказанном умело пользуя акцию можно поиметь нормальную посуду по дешевке. достаточно один раз закупиться на какую-нить пьянку разбив все на пять чеков.

[metaclass.livejournal.com]

Они и на один чек дают количество наклеек пропорциональное сумме.

[berezovsky.livejournal.com]

ну вы и пьёте! :-)

[blackyblack.livejournal.com]

Комментаторы собрались сильно умные. Так-то, на мой взгляд, всё проще. Ценник на посуду от входа нереально завышен, по заветам дедушки Цептер. После скидки получается ценник ещё примерно в 2-3 раза выше, чем эта дрянь стоит. У нас такие же акции на посуду и подушки.

[shredder-by.livejournal.com]

вопрос в суммарном эффекте от акции, зачем делать эту скидку если можно ее не делать.
затея окупается при достаточно малой доле обсуждаемых кастрюль в общем обороте магазина.

[wildman.livejournal.com]

рассматривайте как приятный бонус для постоянных покупателей :)
у меня в гиппо не бывает чека меньше 200к
соответственно за месяц я могу получить пару сковородок на половину дешевле. если захочу...

[vaddimka.livejournal.com]

в метро кэш-энд-керри тоже наклейки дают
я подозревал что они для чего-то нужны, но вот уже лет эдак несколько лень выяснять зачем

[antontsau.livejournal.com]

ребе, ви как ребенок. Смысл мероприятия - чтоб поциент дотянул чек до очередных 200 тыщ, а не остановился от жадности. Даже если эту посуду покупать все равно не будет. Там смысл не в продаже посуды, а в продаже полкабанов и прочего, что входит в эти 200К. Именно так и работает, "потрать больше - получишь скидку!!11111". "Купившему квартиру - бейсболка в подарок!".

[sergei-d.livejournal.com]

В одном соседнем латвийском жж-сообществе народ периодически устраивает обмен наклейками разных сетей, чтобы добрать недостающее, ничего не покупая. :)

В Литве и Латвии такие акции обычны. Я, как человек ленивый, обычно все наклейки дарю полкабанным коллекционерам. Ж))